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“上火”的凉茶:解密加多宝和王老吉的营销之战.jpg

“怕上火喝XXX”,这句妇孺皆知的凉茶宣传语背后,是陡增的资产和激烈商战!
2013年12月20日,法院一审判决“加多宝”停止使用相关广告语进行宣传,赔偿“广药集团”1000万元经济损失及合理费用,并在指定的报纸、网站公开赔礼道歉。
只是,加多宝真的输了吗?广药集团果真在法庭内和法庭外都获得了胜利?凉茶行业烽烟未散,龙争虎斗继续上演。
从早期的艰难创业到如今中国饮料行业的巨头,加多宝如何一步步攻城略地,用凉茶征服了整个市场?从租赁品牌到一纸诉状夺回价值千亿的“王老吉”商标,广州医药集团公司又为何在终端阵地马失前蹄?
从联姻到决裂,加多宝与王老吉经历了怎样的纠葛纷争?从崛起到征服,红罐凉茶攻城略地有着怎样的兵法绝学?暗流汹涌的凉茶江湖,或许,你可以在本书找到一些答案。
《上火的凉茶:解密加多宝和王老吉的营销之战》作者陈玮,凉茶与饮料业的职业营销经理人,长期、深入研究加多宝。
在本书中,他不同于以往众多作者对加多宝营销盲人摸象般的描述,而是比较全面、系统地揭示了加多宝营销成功的几大核心要素,特别是其独创性地提出了“游击战”、“运动战”、“阵地战”等三大营销作战理论。
·【游击战,以弱胜强的独门利器】三大作战原则:奇袭为主,速战速决;建根据地,找一块可以守得住的根据地;枪法精准,每一颗子弹消灭一个敌人。
·【运动战,撕开防线的奇兵突袭】三大作战原则:快速机动,各个击破;侧翼进攻,出奇制胜;乘胜追击,扩大战果。
·【阵地战,集中力量的正面对决】三大作战原则:没准备,没把握,没实力,不打阵地战;多兵种及优势兵力协同作战;先打农村或中小城市,后打大城市。
营销战,充满了哲学的辩证思维;营销的战场上,战况瞬息万变。
最强的矛(王老吉的品牌)对战最强的盾(加多宝的渠道),凉茶双雄大战,究竟鹿死谁手?
未来的加多宝将会有什么样的“逆袭”,未来的广药王老吉又将如何展开阵地大反攻?我们拭目以待。

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  1. 20220601
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